Uma empresa empreendedora, uma construtora e um escritório de arquitetura colaboraram na construção de um projeto imobiliário. O projeto foi comercializado em parceria com a "Embaixador Israel", empresa veterana na área. O complexo foi lançado em uma época em que havia muitos outros empreendedores na cidade. O objetivo era criar um complexo residencial que concretizasse o sonho de viver junto ao mar. O desafio era vender a preços superiores à concorrência, enquanto o projeto foi construído em três fases.
O projeto foi apresentado à nossa empresa após o esqueleto do edifício 1, que incluía vários apartamentos pré-vendidos. A diretriz era fazer um estudo aprofundado e recomendar formas de aumentar o ritmo de vendas e os preços dos projetos. Após o estudo, decidiu-se fazer alterações no esqueleto do edifício 1. Além disso, obteve-se uma licença para o edifício 2, que incluiu alterações no interior, fachada e ângulo de colocação do edifício. Foi também obtido um novo alvará para o edifício 3, que incluiu pisos adicionais, alterações de programa e desenho e um aumento de preços de cerca de 25% face aos edifícios anteriores.
O projeto foi apresentado à nossa empresa após o esqueleto do edifício 1, que incluía vários apartamentos pré-vendidos. A diretriz era fazer um estudo aprofundado e recomendar formas de aumentar o ritmo de vendas e os preços dos projetos. Após o estudo, decidiu-se fazer alterações no esqueleto do edifício 1. Além disso, obteve-se uma licença para o edifício 2, que incluiu alterações no interior, fachada e ângulo de colocação do edifício. Foi também obtido um novo alvará para o edifício 3, que incluiu pisos adicionais, alterações de programa e desenho e um aumento de preços de cerca de 25% face aos edifícios anteriores.
Como um projeto de luxo, era importante criar uma experiência de compra que desse ao cliente a sensação de que o projeto não era adequado para todos. Os clientes foram envolvidos em um nível de serviço muito alto, mas ao lado de um produto e processo que não eram flexíveis. O público-alvo se conectou claramente ao projeto.
Adequamos o marketing do projeto a um público-alvo aristocrático, desde o primeiro encontro com a marca até a experiência de compra completa. A marca transmitia um luxo elegante que não era chamativo, permitindo que as pessoas realizassem seus sonhos sem se sentirem deslocadas.
O projeto foi dividido em três torres de luxo. Fizemos parte da equipa que realizou as mudanças de planeamento - na Torre 1: etapa de construção, abertura de chaves de janela e atualização de especificações. Na Torre 2: fase de correção de licenças, mudança de posição do edifício, abertura de ângulo de vista para o mar e atualização do projeto de interiores. Torre 3: fase licenciamento, programa, complexo, acabamentos e atualização do produto. O projeto destinava-se a vários segmentos mas com características de “gosto” semelhantes.
